“SEGMENTACION
Y LOS PLANES DE MERCADEO POR CANAL”
a- Concepto:
Nuestra organización ha diseñado esta actividad como respuesta a la cambiante realidad del entorno competitivo que rodea a los puntos de venta. Conocer las necesidades del consumidor y del detallista hace que sea prioritario que toda Empresa moderna enfoque sus labores de comercialización bajo un manejo de canales. La segmentación como punto básico de la mercadotecnia por canal hace que este proceso encuentre estrategias específicas
para mejorar continuamente el servicio y los resultados
de venta.
b- Cuál
es el beneficio de las Empresas y los participantes:
- Manejar todos los conceptos relacionados al Mercadeo por Canal y definir el proceso para hacer un Plan de Canales.
- Conocerán a fondo la importancia del Mercadeo por Canales y como incide en su sistema de Distribución.
- Desarrollar una guía de implantación para un Plan de Canales, de tal manera que cada participante pueda ejecutarlo en su organización.
c- Participantes:
Este Seminario-Taller
está dirigido a Gerentes de Mercadeo, Gerentes de Venta, Gerentes de Distribución, Gerentes de Logística, Jefes de Venta, Supervisores de Ruta, Administradores de Ruta, Prevendores y Vendedores de compañías dedicadas a la venta y distribución de productos de consumo masivo y de servicio. Además, está dirigido a Gerentes/Propietarios de Distribuidoras y/o microempresas productoras y comercializadoras de productos o aquellas organizaciones que mantienen un sistema de distribución y circulación
estructurado.
d- Temario y Plan de trabajo:
El temario que conforma
este Seminario y la programación que asegura
el cumplimiento de los objetivos detallados anteriormente
es la siguiente:
- Qué es Mercadeo por Canales.
- La segmentación de canales
como arma competitiva.
- Desarrollo de un Plan de Canales.
- El proceso de ejecución
- Los 6 pasos de la guía de implantación.
- Modelo Integrado de segmentación
de canales.
- Casos reales de investigación como base para la segmentación.
- Taller: Haga su propio Plan de Canales para su Empresa.
e- Metodología:
Se impartirán clases magistrales y altamente participativas. Para que los participantes puedan interpretar y manejar los temas impartidos, se discutirán ejercicios de aplicación
al tema durante todo el Seminario. |
