DISEÑANDO RUTAS DE DISTRIBUCION
a- Concepto:
Hemos diseñado este Seminario-Taller para establecer los principales lineamientos relacionados a Distribución y Trade Marketing, de tal manera que los participantes desarrollen las destrezas en el proceso de estructuración de sus rutas y sus planes por canal. El conocimiento y diferenciación de los canales de distribución nos permitirá asegurar el máximo aprovechamiento y la inmediata implantación de los conocimientos adquiridos.
b- Cuál es el beneficio de las Empresas y los participantes:
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Podrán manejar adecuadamente los conceptos de distribución relacionados a la estructuración de rutas, acorde a las características de su industria y mercado.
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Conocerán a fondo la importancia del enfoque de canales mediante el proceso de segmentación, definiendo las condiciones de distribución que debe tener cada uno de ellos.
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Brindar a los participantes una metodología de estructuración de rutas conteniendo todas las fases que aseguran la eficiencia en la ejecución, mediante la utilización de tecnología de información de avanzada.
c- Participantes:
Este Seminario-Taller está dirigido a Gerentes de Venta, Gerentes de Mercadeo, Gerentes de Distribución, Gerentes de Logística, Jefes de Venta, Supervisores de Ruta, Administradores de Ruta, Prevendores y Vendedores de compañías dedicadas a la venta y distribución de productos de consumo masivo. Además, está dirigido a Gerentes/Propietarios de Distribuidoras y/o microempresas productoras y comercializadoras de productos o aquellas organizaciones que mantienen un sistema de distribución y circulación estructurado.
d- Temario y Plan de trabajo:
El temario que conforma este Seminario y la programación que asegura el cumplimiento de los objetivos detallados anteriormente es la siguiente:
- La información como base para la toma de decisiones.
- Los pasos de la estructuración de rutas.
- Diseño de rutas eficientes y rentables.
- Herramientas tecnológicas para la recolección de datos y análisis de rutas.
- Trade marketing: Proceso e implementación de un Plan de Canales
e- Metodología:
- Para asegurar que los participantes cuenten con una dinámica única y comprometida al aprovechamiento de los días de trabajo, hemos diseñado una evaluación inicial (pre-seminario) relacionada a los temas que impartiremos.
- Se impartirán clases magistrales y altamente participativas. Para que los participantes puedan interpretar y manejar los temas impartidos, se discutirán ejercicios de aplicación al tema durante todo el Seminario.
- Como punto final, cada participante hará un examen posterior y podremos medir el avance obtenido durante la actividad.
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