Guía Operativa de Trade Marketing (GOTM)

La Guía Operativa de Trade Marketing (GOTM) es una referencia documental orientada a definir los principales lineamientos para desarrollar de manera eficiente la gestión de Trade Marketing.   Con la misma se busca asegurar la coordinación interna y enfoque para cumplir con los principales indicadores y productividad en la gestión de comercialización.

Este proceso tiene como finalidad la definición de los siguientes puntos:

  1. Definición de la estructura organizacional idónea.
  2. Establecimiento de los perfiles por puesto.
  3. Descripción de funciones asegurando la cobertura total de roles y responsabilidades, así como la interrelación de las rutinas de trabajo. 
  4. Agenda y rutinas de trabajo concretas de cada una de estas actividades (tiempo, forma y fondo). 
  5. Definición de un sistema de reportes, flujo de información, periodicidad y  responsables en la toma de decisiones.
  6. Sistema de Indicadores de Productividad (KPI) y los Estándares de Ejecución que han de regir la gestión de Trade Marketing.
  7. Sistema de medición de indicadores sistemático que logre identificar las áreas de oportunidad y establezca el proceso de mejoramiento mediante un plan de trabajo. 
  8. Definición del proceso de implementación de un Plan Mercadeo por Canales.